时下每个城市的家装企业竞争趋于“白热化”，也许在你公司的周围就围着一大波装修企业；有限的客户资源，已经让我们的销售人员绞尽脑汁，千方百计“招蜂引蝶”将客户带到公司里，却只能看看图片，谈谈理想，没有实质性的东西去打动客户，客户始终无法给你满意的结果，总是“让我再考虑考虑……”、“我回去和内人商量商量……”、“我看别家更那个那个……”、“看了方案再说吧”、“你们工地先让我看看吧”……等等借口“溜之大吉”。

        也实在没辙，谁叫我们逃不出“同质化”（装企普遍相同的质量要求和保证，你能吹，别人比你更能吹！）“同性化”（家装设计相同的性能，谁的空间利用得好，谁的图纸设计的全，在客户眼里也就这样！）“空芯化”（装企在竞争客户的时候居然只能靠设计师的“能说会道”“忽悠”到家，既然如此，我们的设计师还真的没有几个是已经“修炼”圆满了的！）。

        客户关注的到底是什么？效果？环保？工艺？质量？价格？

        对，他关心的是全部，但是你如何去打动他们呢？仅仅靠“能说会道”当然不够，靠图纸、靠效果？那你太过于自信了！

        家装的整个施工工艺是非常复杂的，不是参观了几个样板房就能让客户“铁了心”的跟你走的。他需要考虑未来你能给他的到底是什么样的？他是不是真的能够信任你公司的工艺？你的价格是不是物有所值？你的说法能不能真实的实现？……

       那么你需要有一个能够让客户全面了解的装修工艺过程，让他能够完全放心的施工工法，你得让他知道我们是怎么做的，我们比别人优秀的地方在哪儿——请看我们的工艺展厅——这就是我们给你承诺的和我们将要为您服务的内容：